맥킨지의 전략적 프레임(오시마 사치요)를 읽고.

MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)를 달성하기 위한 여러가지 방법들을 소개합니다.

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하늘 비 우산 방법론

하늘을 보았더니 구름이 많다(사실)

비가 내릴 것 같다(해석)

그러니 우산을 챙기자(solution)

 

사실은 타인의 의견이 개입되지 않은 1차정보일 것.

해석은 간결하지만 핵심을 찌를 것.

solution을 구상할때는 why so, so what을 유념하기, 근본적인 해결책에 도달할 때까지 why what질문.

 

로직 트리

Machine Learning 기법중에 decision tree 자료구조의 형태 중에 tree 형태처럼 생긴겁니다.

어떠한 내용을 decompose할 때, 트리의 형태로 MECE하고 사실기반으로 중요한 내용을 작성하랍니다.

 

우선순위가 높은 내용은 어떻게 판단할 수 있을까요?

중요도, 긴급도, 확대경향(시간이 지나면 일의 영향력이 얼마나 커지는가)를 고려하랍니다.

 

3C 분석

제품을 Customer, Competitor, Company 차원에서 분석하랍니다. customer를 부연설명하자면 고객의 buying factor나 market size를 의미합니다.

SWOT 분석도 있고, 5Force 분석도 있다는데 5 force는 다음을 의미합니다.

1. 신규진입자의 위협

2. 판매자의 협상력

3. 구매자의 협상력

4. 대체 상품 및 서비스의 위협

5. 기존 기업과의 경쟁

2축 분석

2*2 matrix로 4개의 sector로 고객, 제품 등을 segment하랍니다.

4P 분석

Product Life Cycle (도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기)를 먼저 고려하고 4P로 넘어갑시다.

4P는 (Product, Price, Promotion, Place-유통) 입니다.

Product - 3C 분석을 적용하자. 

Price - 수요, 비용, 경쟁, 목적(시장점유율 확보, 이익 매출의 증가) 을 고려하여 설정합니다.

Promotion - 걍 내가 아는 다양한 promotion media가 있다.

Place - (다수, 소수, 유일)의 매장을 가진 회사 중 어디와 유통할지.

 

이제부터는 소통의 방법? 컨설팅 필드 전반의 얘기입니다.

일하는 시간보다 창출하는 가치가 중요하다. 

너가 능력만 있어서 결과물을 잘 만들면 칼퇴해도 상관없다는 내용인데요. 진짜 천재 아니고서야 보통의 똑똑한 사람들보다 얼마나 시간을 줄일 수 있겠나요. 그냥 다들 야근하는 겁니다~

 

Value Chain, Business system (제품이 원재료로부터 만들어지기 시작되어서 사용자에게 사용되는 그 순간까지의 route로 시계열 적이라고 생각합니다.)

PREP 방법

내용을 전달하거나 보고할때는 PREP법을 사용하십시오.

Point Reason Example Point 순서로 강조하랍니다.

이때 근거(reason)는 3개로 하는게 좋대요, Example도 각각 3개씩, 장표 만들때도 point하나당 3슬라이드로

 

경험학습모형

경험으로 학습한다는 내용인데요.

대충 문제가 생긴걸 임시방편으로 해결할 것이 아니라, 본질적인 해결책을 강구하자는 것입니다. 

이때 PDCA cycle사용하랍니다. (Plan Do Check Action)

여담으로

PEST분석 (Politic, Economic, Social, Technology, 다양한 관점에서 분석하라) 이 있었고

 

Framework = 정보 * 발상

위 내용을 보니 발상에서 어려움을 겪던 나의 과거가 정당화되는 것 같았고, 이제부터 발상을 훈련해야겠어요.

"충분한 훈련을 통한 감각적인 직관이 들어와야 하는거야..." 가 맞는 말이었어..!!

 

Never Give Up하고 끊임없이 배우는 곳이래요.